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迎难而上,危机下的酒店用品展

迎难而上,危机下的展

专访联方会展有限吴松总经理

联方会展有限公司吴松总经理

联方会展有限公司的发展历程

联方会展有限公司成立于 2002 年,为一站式专业展览会筹办商,是专业主办、承办、合作联办各类展览会的实力单位。服务范围以会展策划、组织,展览设计、施工为主,在上海、广州、合肥、苏州设有办事机构。


“提供一站式服务,助客户迈向成功之路”是联方会展发展的基石。我们不仅筹办优质展览及为客户提供度身订造的市场推广服务,同时还筹办网上展览、信息交易中心等增值服务。
公司自创立之初就将用品展览会作为重点培育的品牌展会之一,从2002年的首届 “江苏星级配套设施及用品展览会”到“南京国际酒店用品展览会”,我们在不断拓展展会规模、提炼展览主题的基础上,已经成功地举办了七届专业酒店用品展,为酒店用品生产销售企业参与市场竞争、扩大产品销路带来了无限商机,现已经成为国内尤其是华东地区极具权威性和对业界有较大影响的专业品牌展会。几年来,来自国内外参展商累计已超过三千多家,贸易观众达7万人次以上。

如何成功举办一届高质量展会

面对全球范围内的金融危机对酒店用品行业带来的直接或间接影响,确保我们能够成功举办第七届南京国际酒店用品展览会的决定因素,我认为包括以下几点:
1、六年酒店用品专业办展经验。高素质的办展人才、现代化的展会管理手段、庞大的参展商和参观商数据库、对酒店用品业、酒店业的了解为我们成功举办本届展会提供了强有力的保障。
2、务实的策划和高效的营销。立足南京、面向华东、辐射全国,高层次、高品质,强调交易、具有鲜明特色和专业化水准是南京酒店用品展的显著特征。筹备之初,我们重点了解、分析参展商需求,对专业商进行高精度宣传推广,同时与业内多家专业媒体达成战略合作,确保展会良好的宣传效果。
3、优质的服务。展览会本身就是一种服务产品,我们在招展、开展期间及展后一直奉行客户至上的原则,尽最大可能提供最优质的服务,如:免费为展商提供参展策划、参展费用预算、展台设计、酒店预订、票务预订、物流运输及展后跟踪服务等,确保展商高效、轻松完成参展工作。

参展商如何挑选高质量的酒店用品展会

首先,高质量的酒店用品展,她应该体现展会的专业性和前瞻性;其次要有明确的目标市场和目标客户,能提供几乎涵盖这个专业市场的所有信息;最后就是主办单位须具备雄厚的办展实力。同时,结合自身市场发展需要选择合适的展会也是展商选择展会的重要标准之一。

参展商如何有效的在展会中进行营销?

展览会是一项系统工程,千头万绪,需要考虑的问题很多,但总的来说,想要在展会期间出奇制胜,需要注意以下几个方面的问题:


1、选择适当的展品。展商可根据该展会的展出目的、性质和内容选择最能体现展出者的技术水平、生产能力及行业特点并有自身的独到之处的展品参展,这样才能给观众留下深刻印象。


2、展览方式。展品本身大部分情况下并不能说明全部情况、显示全部特征,须借助现场演示、互动,甚至、布景、照明等手段,加以说明、强调和渲染。


3、展台设计。展台要能反映出展商的企业形象,能吸引参观者的注意力,但在注重视觉冲击力的同时,还得注意要与整体的展会气氛相协调,不可过于标新立异,同时不能忽略展示、会谈、咨询、休息等展台的基本功能。

  
4、参展人员展前培训。展前须对参与展览的人员进行系统培训,如专业知识、产品性能等;开展期间,参与展览的人员需乐于跟陌生人交谈,并了解他们的需要,能适时地将事先准备好的企业印刷品或精致小礼品发送给潜力客户,达到营销的最终目的。


5、展前客户邀请及宣传。参加展览会是企业最重要也是最直接的营销方式之一,展商除了被动地等客户到,还要借助展览会这一有利时机有意识地请客户尤其是意向客户莅临展会现场进行面对面的沟通与交流。